Huizhou Tianhong: ลดต้นทุน 80%-90% | ตัวกรองม้ามืดครองตลาดได้อย่างไร
ในอุตสาหกรรมรีไซเคิลพลาสติก มีค่าใช้จ่ายอย่างหนึ่งที่สร้างความปวดหัวให้กับผู้ผลิตเป็นอย่างมาก นั่นคือ ค่าใช้จ่ายสำหรับวัสดุสิ้นเปลืองในการกรองสารละลายหลอมเหลว
การเปลี่ยนตะแกรงบ่อยครั้งไม่เพียงแต่ทำให้ต้นทุนพุ่งสูงขึ้น แต่ยังกลายเป็นอุปสรรคสำคัญต่อการผลิตอย่างต่อเนื่อง เหอ กัวจุน ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท หุยโจว เทียนหง แมชชีนเนอรี่ แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด ได้คิดค้นวิธีแก้ปัญหาที่พลิกวงการ นั่นคือ การลดต้นทุนการผลิตในกระบวนการกรองลงถึง 80% ถึง 90%
บริษัท Tianhong ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2021 ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในเวลาเพียงห้าปี พวกเขาทำได้อย่างไร?
อุปสรรคหลัก: เส้นทางการวิจัยและพัฒนาอิสระของแผ่นกรอง
จุดเด่นสำคัญของ Tianhong อยู่ที่ตัวกรองเลเซอร์หลอมเหลวแบบไร้หน้าจอสองสถานี รุ่น TX650-S
อุปกรณ์นี้ซึ่งได้รับความสนใจอย่างมากในงาน CHINAPLAS 2026 สามารถผลิตได้ในปริมาณมากถึง 2000 กิโลกรัมต่อชั่วโมง พร้อมความแม่นยำในการกรองที่ 60 ไมโครเมตร (250 เมช) รองรับการผลิตต่อเนื่องแบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบโดยไม่หยุดพัก ด้วยรอบการบำรุงรักษามากกว่า 30 วัน ลูกค้าชาวตุรกีรายหนึ่งได้ทำการทดสอบในสถานที่และใช้งานเครื่องจักรอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาสี่เดือนโดยไม่มีข้อผิดพลาดใดๆ ซึ่งเหนือกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอย่างมาก
แต่ราคานี่เองที่เป็นปัจจัยสำคัญที่สร้างแรงกดดันอย่างมหาศาลให้แก่คู่แข่ง
“ส่วนประกอบหลักของเราคือแผ่นตะแกรงกรอง ซึ่งจำหน่ายเป็นชุดละสองแผ่น เราสามารถลดราคาลงเหลือเพียง 1,800 หยวน” เหอ กัวจุน กล่าว “จากการวิจัยตลาดของเรา คู่แข่งโดยทั่วไปตั้งราคาแผ่นตะแกรงกรองชุดละ 5,000 ถึง 8,000 หยวน และอายุการใช้งานของพวกเขานั้นสั้นกว่าของเราถึงหนึ่งในสาม”
แผ่นตะแกรงพิมพ์ของเรามีราคาเพียงหนึ่งในสามถึงหนึ่งในสี่ของคู่แข่ง แต่ใช้งานได้นานกว่าถึงสามเท่า ซึ่งหมายถึงการลดค่าใช้จ่ายด้านวัสดุสิ้นเปลืองประจำปีของลูกค้าได้ถึง 80%–90%
ความสามารถในการกำหนดราคาที่เหนือชั้นนี้เกิดจากการบูรณาการกระบวนการหลักแบบครบวงจรของ Tianhong ได้แก่ เครื่องมือกลพิเศษที่พัฒนาขึ้นเองสำหรับการเจาะรูขนาดเล็ก (รูขนาด 0.15 มม. ด้วยความเร็วในการประมวลผลสูงสุด 200 รูต่อวินาที) เทคโนโลยีการอบชุบความร้อนที่เป็นกรรมสิทธิ์ และห้องปฏิบัติการควบคุมคุณภาพที่ครบครัน ทุกขั้นตอน ตั้งแต่อุปกรณ์การผลิตดั้งเดิมไปจนถึงการตรวจสอบในโรงงาน ถูกควบคุมอย่างอิสระภายในบริษัท
เหอ กัวจุน สรุปว่า “ด้วยเทคโนโลยีหลักที่เรามีอยู่ในมือ เราจึงไม่ประสบปัญหาคอขวดทางเทคโนโลยี และต้นทุนของเราจะไม่ถูกจำกัดด้วยการประมวลผลจากภายนอก”
“เราไม่ได้เป็นเพียงผู้ผลิตอุปกรณ์เท่านั้น แต่ยังเป็นผู้บุกเบิกด้านเทคโนโลยีที่มุ่งมั่นในการแก้ไขปัญหาองค์ประกอบสำคัญในกระบวนการผลิต” นี่คือวิธีที่เหอ กัวจุน นิยามตำแหน่งทางการตลาดของเทียนหง
คุณสมบัติที่น่าเชื่อถือ: ใบรับรององค์กรด้านเทคโนโลยีขั้นสูง, ใบรับรองระบบการจัดการ 3 ใบ และใบรับรอง CE
บริษัท Tianhong ได้รับการยอมรับว่าเป็นวิสาหกิจไฮเทคระดับชาติ และผ่านการรับรองระบบการจัดการ ISO9001, ISO14001 และ ISO45001 อีกครั้ง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัทได้รับการรับรอง CE จากสหภาพยุโรป บริษัทได้จัดตั้งกรอบการจัดการที่เป็นมาตรฐานครอบคลุมด้านการควบคุมคุณภาพ การปกป้องสิ่งแวดล้อม สุขภาพและความปลอดภัยในการทำงาน และการเข้าถึงตลาดต่างประเทศ
กลุ่มผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี: สิทธิบัตรที่สำรองไว้แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งทางเทคนิคที่มั่นคง
จุดแข็งด้านเทคโนโลยีของ Tianhong ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลสิทธิบัตรจำนวนมาก
ในแง่ของสิทธิบัตร บริษัทเทียนหงได้รับสิทธิบัตรหลักที่ได้รับอนุญาตหลายฉบับ ครอบคลุมสาขาเทคนิคสำคัญๆ รวมถึงการกรองแบบหมุนหลอม การซีลอัตโนมัติ และการออกแบบโครงสร้างตัวกรอง ตัวอย่างเช่น สิทธิบัตรสำหรับตัวกรองแบบหมุนหลอมของบริษัท ช่วยให้มั่นใจได้ว่าความผันผวนของแรงดันเกือบเป็นศูนย์ในระหว่างการเปลี่ยนตะแกรง ทำให้การผลิตไม่หยุดชะงัก นอกจากนี้ยังได้รับสิทธิบัตรการออกแบบสำหรับซีรี่ส์ TX650 ในเดือนกรกฎาคม 2568 พอร์ตโฟลิโอสิทธิบัตรที่ครอบคลุมเช่นนี้ สร้างกำแพงทางเทคนิคที่แข็งแกร่งให้กับเทียนหง
ประวัติความสำเร็จในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ: ได้รับการรับรองจากองค์กรที่มีชื่อเสียงและตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว
ความเหนือกว่าทางเทคโนโลยีจะต้องได้รับการพิสูจน์โดยตลาดในท้ายที่สุด และผลงานที่โดดเด่นของ Tianhong ในต่างประเทศก็เป็นเครื่องยืนยันได้เป็นอย่างดี
ในแง่ของการยอมรับในตลาด บริษัท Autu Plastics ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของเราในตุรกี มียอดจัดซื้อเกิน 12 ล้านหยวนเมื่อปีที่แล้ว
ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ Zerma Americas บริษัทข้ามชาติยักษ์ใหญ่ที่เชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์ลดขนาดและรีไซเคิลพลาสติก ซึ่งระบบรีไซเคิลฟิล์มของบริษัทได้รับการยอมรับไปทั่วโลก ได้ร่วมมือกับ Tianhong หลังจากผ่านการทดสอบอย่างเข้มงวด
“ทำไม Zerma ถึงเลือกเรา?” เหอ กัวจุน กล่าวว่า คำตอบอยู่ที่ฉันทามติร่วมกันในเรื่อง “คุณค่า”
“สิ่งที่ลูกค้าจ่ายจริง ๆ ไม่ใช่เพียงแค่พารามิเตอร์ทางเทคนิคที่แยกส่วน แต่เป็นแบบจำลองการดำเนินงานทางเศรษฐกิจที่ปรับแต่งมาอย่างดี การออกแบบโครงสร้างดั้งเดิมกำหนดขีดจำกัดสูงสุดของกำลังการผลิต ความเสถียรของอุปกรณ์ช่วยรักษาระดับพื้นฐานของการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง และต้นทุนวัสดุสิ้นเปลืองที่ต่ำมากช่วยปลดล็อกอัตรากำไรในระยะยาว นี่ไม่ใช่แค่ความชอบทางเทคนิคธรรมดา ๆ เท่านั้น แต่เป็นการลงคะแนนอย่างมีเหตุผลของลูกค้าทั่วโลกเพื่อประสิทธิภาพการดำเนินงานที่เหนือกว่า”
จนถึงปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของเทียนหงได้ถูกส่งออกไปยังตุรกี สหรัฐอเมริกา อิตาลี อุซเบกิสถาน รวมถึงประเทศและภูมิภาคต่างๆ ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอเมริกาใต้ เหอ กัวจุน คาดการณ์ว่า ยอดขายในต่างประเทศในปี 2026 จะแซงหน้ายอดขายในประเทศเป็นครั้งแรก
วิสัยทัศน์ในอนาคต: จากผู้นำกลุ่มผลิตภัณฑ์ สู่ผู้กำหนดนิยามของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์
แม้จะก่อตั้งมาได้เพียงห้าปีเศษ แต่ Tianhong ก็มีจุดยืนที่ชัดเจนมาก
“ในแง่ของส่วนแบ่งการตลาด เรายังไม่ได้อยู่ในกลุ่มผู้เล่นชั้นนำ” เหอ กัวจุนยอมรับอย่างตรงไปตรงมา “อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากอัตราการซื้อซ้ำของลูกค้าและอัตราการแนะนำต่อ เราได้สร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งอย่างมากในกลุ่มตลาดเฉพาะนี้”
เป้าหมายระยะยาวของ Tianhong คือการแทนที่วิธีการเปลี่ยนตะแกรงแบบใช้แรงงานคนแบบดั้งเดิมด้วยโซลูชันการกรองแบบบูรณาการอัตโนมัติที่มีความแม่นยำสูง บริษัทฯ ยังได้ก้าวหน้าไปสู่การกรองละเอียดพิเศษที่ระดับ 250–300 เมช สำหรับการใช้งานกับ PET และเส้นใยเคมีอีกด้วย
บริษัท Tianhong ได้เตรียมความพร้อมด้านกำลังคน เทคโนโลยี และสิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตอย่างเต็มที่ และพร้อมที่จะก้าวสู่การเติบโตอย่างก้าวกระโดดภายในสองถึงสามปีข้างหน้า แหล่งข่าวเปิดเผยว่า Tianhong จะย้ายไปยังโรงงานแห่งใหม่ภายในสิ้นปีนี้ โดยจะมีการประกาศแผนกลยุทธ์สำคัญๆ หลังจากการย้ายเสร็จสมบูรณ์
ในอุตสาหกรรมรีไซเคิลพลาสติก บริษัทที่ก่อตั้งมาเพียงห้าปีแห่งนี้กำลังเปลี่ยนแปลงโครงสร้างต้นทุนของอุตสาหกรรมทั้งหมด โดยอาศัยแผ่นกรองที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเอง เรื่องราวการเติบโตของบริษัทเพิ่งเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น
